اذا سئمت من مديرك يقول لك ما بما يجب عليك فعله بشكل يومي. و رئيسك في العمل لا ينتبه للأفكار الرائعة التي تمكن أن تطور العمل، و سئمت من العمل لساعات طويلة ولكنك تكسب فقط مرتب شهري غير منصف، فقد تكون فكرة بدء مشروع تجاري خاص بك فكرة جيدة.
في الولايات المتحدة الأمريكية فقط، هناك 31.7 مليون شركة صغيرة، تشكل 99.9٪ من جميع الشركات الأمريكية.
غالبا مايعتقد الكثير من الأشخاص أنه مع إجمالي 3.96 مليار مستخدم لوسائط التواصل الاجتماعي فإن إنشاء موقع الكتروني أو صفحة على وسائل التواصل الاجتماعي سيؤدي إلى تحقيق المال، والعمل من المنزل بسهولة، لكن هذا غير صحيح أبدا. أكثر من 90٪ من المواقع الالكترونية لا تتلقى أي زيارات جوجل.
اذن، كيف تترك عملك لبدء مشروعك التجاري بنجاح؟
محتوى المقال
كيف (ومتى) تترك وظيفتك وبدء مشروع تجاري
السر الأول الذي لن يخبرك به الناس هو الخطوة الأولى – متى تترك وظيفتك؟
لا أستطيع أن أقول لك قم بالتخلي عن وظيفتك والبدء بمشروع تجاري، لأنك قد تكون من النوع الذي يحب الاستقرار واليقين، وقد تحتاج إلى بعض التمويل، والذي قد يكون ليس خيارا سهلا لك.
من ناحية أخرى، قد يكون لديك بالفعل عدد قليل من العملاء يتواصلون معك بشكل دائم. لذلك نصيحتي لك هي قراءة كافة التفاصيل في هذا المقال، حتى تحصل على المعرفة الكاملة، وتتعلم أسرار فعلا لن يقولها لك أحد.
قد يكون تاريخ تركك لعملك والبدء في مشروعك الخاص مناسب في حال
- كان لديك بعض الأموال التي ستكفيك لدفع فواتيرك الشهرية المنزلية
- كان لديك بعض العملاء
- ان تكون راضيًا عن الدخل المتوقع في الأشهر الأولى من مشروعك التجاري
- كنت تستطيع العمل تحت الضغط
ضع في بالك أنه من المخيف أن تفعل ذلك بمفردك. حاليا أنت تعمل في مؤسسة لديها شخص مكلف بالقيام بمهام معينة، فهناك المحاسب الذي يقوم بالحسابات، وهناك محامي يعمل في الشؤون القانونية، وهناك اختصاصي تسويق يقوم بالتسويق للشركة. في حال بدأت بعملك الخاص، ستقوم أنت بمفردك بكافة هذه الأمور.
تأكد من أن تكون حذرا جدا، خاصة في الأمور القانونية. على سبيل المثال، في بريطانيا، يجب أن تكون جميع الشركات مسجلة لدى ICO لأن الشركات لديها إمكانية الوصول إلى البيانات. يمكنك مواجهة غرامة فورية قدرها 400 جنيه إسترليني (حوالي 500 دولار أمريكي) إذا لم تكن مسجلاً.
لذلك يجب أن تتأكد ما هي القوانين في بلدك، ما هي التأمينات التي تحتاج إلى الحصول عليها.
كيف تضمن النجاح بدء مشروع تجاري بعد ترك الوظيفة
فيما يلي 13 إستراتيجية أساسية يجب أن تعرفها لضمان نجاحك إذا كنت ترغب في ترك عملك وبدء عمل تجاري.
1. الثقة في الاختيار
يمكنني أن أكتب لك أفضل استراتيجية تسويقية ونموذج عمل ومنتجات وخدمات ووو… لكن بدون المستوى المناسب من الثقة، سوف تدمر ما تحققه.
- كيف سترفع الهاتف وتطلب من عميلك توقيع عقد، كيف ستر على التعليقات على وسائل التواصل الاجتماعي؟
- كيف تعرف أن الناس سيختارونك بدلاً من أن يختارو منافسك؟
- هل سيكون لديك الشجاعة لحضور مؤتمرات أو التواصل مع أشخاص من نفس مجالك؟
- كيف ستتوقف عن الاختباء، وتبدأ في البث المباشر على وسائل التواصل الاجتماعي حتى تتمكن من إنشاء جمهور مهتم جاهزًا لشراء منتجك؟
2. قم بإجراء بحث شاكل قبل ان تقرر ماهو منتجك
لمجرد أن أحد أفراد عائلتك أو صديقك قال لك أن هذا المنتج رائع و الفكرة رائعة، لايكفي لجعل هذا المنتج تجارة رابحة،
قم ببحثك بشكل جيد لمساعدتك في تحديد منتجاتك وخدماتك والأسعار والعملاء والفرص والتهديدات وحتى علامتك التجارية والتسويق.
3. تخصيص ما يكفي من الوقت
في المتوسط ستحتاج لتوفير حوالي 25٪ من وقتك لبدء مشروعك الخاص.
بغض النظر عن طريقة إدارتك لوقتك، يجب عليك تحديد وقت كاف للبدء بمشروعك التجاري. عدم تخصيص الوقت الكافي سيسبب لك ولجميع من حولك بالتوتر الكبير.
4. افهم ما يحفزك
لن يقول لك أحد أنك ستعمل بجهد كبير ولن يكون لديك وقت للخروج وتمضية الوقت مع الاصدقاء. لتجنب هذا، تأكد من أن مشروعك الخاص هو شيء تستمتع بالقيام به، لا يكفي أن تقول “أريد المزيد من المال والحرية” يجب أن تفهم ما يحفزك للقيام بهذا العمل.
الطريقة المثلة هي انشاء قائمة شاملة بالأشياء التي تحفزك بغض النظر عن الهدف.
5. تحديد القيم الخاصة بك
ما هي القيم التي تهمك أكثر؟ في كثير من الأحيان، أرى أصحاب الأنشطة التجارية غير راضين على الرغم من تحقيقهم لأرباح جيدة إلى حد ما والاستمتاع بمعظم جوانب العمل لأنهم لا يديرون نشاطًا تجاريًا يتوافق مع قيمهم.
6. انظر إلى الصورة الكبيرة
فكر في التالي: كيف يبدو العمل المثالي لك؟ إذا كنت لا تريد العمل أيام الخميس لأنك تريد قضاء الوقت مع العائلة والأصدقاء، اكتب ذلك على ورقة.
الصورة الكبيرة تحتاج إلى التطرق إلى جميع مجالات حياتك.
هناك عدد كبير جدًا من أصحاب الأعمال الذين حققوا التميز في الأعمال ولكنهم فشلوا في فهم كيفية الفوز في الحياة، لذلك لا يزالون غير سعداء!
7. أدرس السعر جيدا
قبل أن تبدأ بالبحث عن أول عميل لك، هل السعر الذي ستقدمه مربح لك ومناسب للعميل؟
إياك أن تقلل من قيمة منتجك أو خدمتك وتضع سعر منخفض وتعتقد أنه يمكنك رفع السعر لاحقا، لأنك بهذه الحالة تخاطر بالعثور على مجموعة جديدة كاملة من العملاء، لذا ضع السعر المناسب من البداية. لذلك الثقة في النفس عامل في غاية الأهمية.
8. إنشاء خطتين عمل
تستغرق معظم خطط الأعمال أيامًا للصياغة ثم نادرًا ما ترى الضوء. تحتاج إلى إنشاء خطة عمل تقليدية ومفصلة ستستخدمها للحصول على تمويل وخطة عبارة عن صفحة واحدة لتراجعها بشكل يومي.
نموذج خطة عمل يجب أن يتضمن:
- الأهداف – ماهي أهداف مشروعك في سنة واحدة وبعد خمس وعشر سنوات
- الإجراءات – ما هي الإجراءات التي ستقوم بها لها لتحقيق أهداف المشروع
- الأهداف قصيرة المدة – تشير إلى الأشياء والانتصارات التي تريد تحقيقها في فترة قصيرة المدى
- الإستراتيجية – ما هي الإستراتيجية لتحقيق هذه الأهداف
- الرؤية – ما هي الرؤية التي سيحققها عملك. انظر إلى هذه النقطة من منظورين – ما الذي تريده أن تفعله من أجلك وما الذي تريد أن تفعله لعملائك
- التوقيت – متى ستتمكن من ترك الوظيفة الحالية. كم عدد العملاء / المبيعات التي ستمنحك هامش الربح الذي تحتاجه؟ كن محددًا بقدر ما تستطيع.
- الربح – ماهي الأرباح المعقولة التي تريد تحقيقها، تأكد من معرفة كافة المصاريف التي ستدفعها مثل استئجار مكتب، فواتير الكهرباء، الضريب .. الخ.
- تحليل SWOT – واحد من أكثر التحليلات الناجحة في إدارة الأعمال هو تحليل SWOT، ويستخدم لتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لديك ولمشروعك.
9. اللامع لا يجعلك متألقا
هذه واحدة من أهم النصائح أهمية والتي يمكنني تقديمها لك اليوم، يمكن أن توفر لك هذه النصيحة آلاف الدولارات.
لا أحد يهتم إلى مؤهلاتك أو شهاداتك. اليوم يمكنك قراءة بعض الكتب، والبحث عن بعض المعلومات على جوجل، وستستطيع إعداد البرامج التأهيلية والتدريب للأعمال.
تأكد من أن تعطي قيمة للعميل بدلا من التحدث عن شهاداتك ومؤهلاتك. المحادثة يجب أن تكون حول ماذا سيحصل العميل عند شراء خدماتك أو منتجاتك، وليس حول جمال وقوة منتجك أو خدمتك. أنا كعميل لا أهتم من سيقوم بشيء ما، بل أهتم بالنتائج وعلى ماذا سأحصل.
10. ابحث عن أفضل طريقة للتواصل
التواصل هو أحد أهم الأمور لعملك الجديد.
كيف ستتواصل مع عملاؤك عندما لا تكون متاحًا؟ ما هي الحدود التي ستضعها؟ سيستنزف الناس وقتك بسهولة إذا سمحت لهم بذلك، لذا ضع حدودًا وأبلغ عن الأوقات التي تتوافر بها.
أنت بحاجة إلى رسالة تسويقية قوية. بمجرد أن تعرف ما تبيعه، ولمن، وبأي سعر، وبالنتيجة المرجوة، فأنت بحاجة إلى صقل فهمك لعملائك المثاليين. راجع الإستراتيجية التالية ستتكلم عن هذا الموضوع.
11. افهم عملائك المثاليين
ذكرنا سابقا أن العائلة والأصدقاء ليسوا من عملائك. يرتكب الكثيرون خطأ الاستماع إلى أحبائهم، فهذا تقول له زوجته “يا لها من فكرة رائعة” وآخر يقول له صديقه “منتج جيد، سأقوم بشرائه بالطبع” لكن للأسف أغلب هذه العبارات نابعة من مشاعر فقط.
تأكد من أن لا تعتمد على زملائك وعائلتك لنشر منتجاتك وخدماتك. حدد السوق = عملاؤك. لفهم عملاؤك ابحث عن ماكن تواجدهم، ماهي المتاجر التي يشترون منها، كيف يشعرون تجاه تغير المناخ العالمي، كم مرة يقومون فيها بقص شعرهم، ماهي نوع السيارة التي يمتلكونها .. باختصار، افهم كل شيء عن عملاؤك. لأنه كلما عرفت عميلك أكثر، زادت معرفتك به.
12. وسائل التواصل الاجتماعي ليست استراتيجية تسويق
يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي استراتيجية تسويقية، ولكن بالنسبة للشخص الذي يتطلع إلى ترك وظيفته بدوام كامل، فإن وسائل التواصل الاجتماعي بالتأكيد ليست استراتيجية تسويقية. من الناحية المثالية، يجب أن يكون لديك ثمانية إلى عشرة طرق للوصول إلى السوق، مثل ما يلي:
- اعقد اجتماعات على الانترنت “وبينار”.
- تواصل مع عملاؤك عبر الإنترنت من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وحملات البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية والمدونات.
- قم بالتعرف على أشخاص يعملون في نفس مجال عملك .. وسع شبكة معارفك
- اكتب في الجريدة المحلية
- حاول التواجد في برنامج على الراديو المحلي
- ضع نشاطك التجاري على خرائط جوجل – اطلب من كل عميل نشر تقييم على جوجل
- انشر مقالاتك على المواقع ذات الصلة في مجال عملك
13. دائما ضع افتراضات
اسأل نفسك دائما عن شيء معين، وقم بوضع افتراضات وسيناريوهات لذلك الشيء.
- هل تقوم بهذا الأمر بشكل صحيح؟ ماذا لو قمت بكذا أو كذا؟
- هل تفترض أنه من السابق لأوانه المشاركة في معرض؟
- هل تعتقد أن هذا العميل يجب أن يشتري هذه الخدمة بدلا من تلك؟ لكن ماذا لو …الخ
لا تدع الخوف يمنعك!
عند قراءة هذه الإستراتيجيات للتخلي عن عملك، قد يكون من السهل جدًا التوقف عن الفكرة – لكن لا تفعل ذلك.
احصل على الدعم المناسب من حولك (وليس الأصدقاء والعائلة)، احصل على خطة العمل واستراتيجية التسويق المناسبين، واطلب المساعدة من زملاؤك في العمل.
إنه لأمر مخيف أن تقول “لا أعرف كيف ابدأ” هذا هو السبب في أن الكثير من الأعمال التجارية لا تبدأ خطواتها الأولى حتى! وتذكر دائما أنه يوجد أكثر من 400 مليون شركة صغيرة على مستوى العالم.
