يمر سوق العقارات بالعديد من التقلبات ويعتمد على عدة عوامل مثل أسعار الفائدة والظروف الاقتصادية ونمو الوظائف. لكن،بغض النظر عن سلوك السوق حاليًا، يمكن لكل من المبتدئين والمحترفين تطبيق العديد من الإستراتيجيات التي يمكن أن تدفع الشركات إلى الأمام وتساعدهم في التسويق العقاري.
تبحث هذه المقالة في بعض الإستراتيجيات الرئيسية التي يمكن توظيفها لتوسيع نطاق أعمالك العقارية. سنتحدث هنا عن خطوات محددة لمساعدتك في التخطيط لعملك العقاري وبدء وتنمية أعمالك. إليك 9 إستراتيجيات للتسويق العقاري لتوسيع نطاق عملك.
محتوى المقال
تحديد السوق المستهدف
ربما تكون هذه هي الإستراتيجية الأولى التي يمكنك استخدامها في التسويق العقاري لتصبح ناجحًا حقًا كسمسار عقارات. يركز العديد من السماسرة والشركات العقارية على سوق متخصصة ويصبحون خبراء في هذا السوق. يمنحك هذا فكرة حول ما يقود السوق المستهدف حاليًا، وما هي المخاطر التي ينطوي عليها، والأهم من ذلك إلى أين يتجه السوق على المدى القريب والبعيد.
على سبيل المثال، يمكن للسمسار العقاري الذي يعرف التفاصيل المتعلقة بمشروع جديد للنقل أو مدرسة ستفتتح حديثًا أن يغير إستراتيجياته التسويقية وفقًا لذلك.
ميزانية ومصاريف التسويق
هناك عامل رئيسي آخر في توسيع نطاق شركتك العقارية بنجاح وهو إنشاء ميزانية تسويقية والالتزام بها. هناك المئات من السبل لإنفاق أموال التسويق الخاصة بك، مثل المواقع العقارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق البريدي.
يجب أن يعتمد إنفاقك على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال، قد يحتاج العملاء في منطقة العاصمة أو المدن الكبرى إلى تسويق عبر الإنترنت، في حين أن العملاء في منطقة ريفية قد يحتاجون إلى نهج مختلف.
ويجب هنا تقدير تكاليف بدء التشغيل على أرض الواقع ودراسة سبل التسويق بعيدًا عن الإنترنت، مثل اللافتات، وإعلانات الشوارع. ستحتاج هنا إلى دراسة أدوات التسويق للمشاريع الناشئة والصغيرة التي لا تكلف مبالغ طائلة والاطلاع على كيفية تجنب الدعاية السلبية والتعامل معها في حال حدوثها.
إنشاء موقع على الإنترنت واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي
بغض النظر عن السوق، يجب عليك إثبات وجودك على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook وTwitter وLinkedIn. هذه غير مكلفة نسبيًا، مع إمكانية انتشارها على نطاق واسع. يمكنك أيضًا تسويق عملك على محركات البحث مثل Google وBing، عن طريق الدفع مقابل الحملات الإعلانية.
تشجيع الإحالات والتوصيات
يولد معظم سماسرة العقارات الناجحين عدة صفقات من خلال الإحالات والتوصيات من العملاء السابقين. توصية العميل هي أكثر قيمة لدى المشتري أو البائع الجديد.
على سبيل المثال، يشعر العملاء الجدد براحة أكبر عند اختيار وكيل عقارات رشحه لهم صديق أو زميل أو قريب. يمكنك دائمًا تعزيز هذا النهج من خلال تقديم مكافآت الإحالة إلى الشخص الذي يوصي بك لعميل جديد.
سرعة الاستجابة
نحن نعيش في عالم يتحرك بوتيرة أسرع بكثير من أي وقت مضى. من المهم جدًا الرد على استفسارات العملاء سريعًا، وإلا فإنك ستخاطر بخسارة أعمال جديدة.
يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر الهاتف الذكي في جميع الأوقات والتأكد من الرد على طلب العميل في أقرب وقت ممكن. لا يمكنك الانتظار للرد حتى اليوم التالي في هذا العمل. إذا كنت سريع الاستجابة، فهذا يضيف إلى مصداقيتك وسمعتك.
إصدار نشرة عقارية
إذا كنت جادًا بشأن نجاحك على المدى الطويل، فقد تفكر في نشر رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات لمعدلات الرهن العقاري الحالية، والتغييرات في قوانين العقارات، وفوائد ملكية المنازل، وكيفية تطوير محفظة الاستثمار العقاري، والفحوصات الدورية على السوق المحلي، وما إلى ذلك.
سيقدر جميع العملاء الحاليين والمحتملين الأفكار الواردة من مثل هذه الرسالة الإخبارية، حيث إنها تظهر معرفتك والتزامك بالعمل التجاري.
تبديد الأسئلة حول الحاجة إلى وكيل عقاري
يشير مصطلح Disintermediation أو اللا وساطة إلى العقلية التي يتساءل فيها العملاء عما إذا كانوا بحاجة فعلًا إلى وكيل عقارات أم لا. يستهدف التسويق غير الوسيط هؤلاء العملاء لإقناعهم بالقيمة التي يقدمها متخصصو العقارات.
يمكنك تثقيف العملاء عبر موقع الويب الخاص بك أو القنوات التسويقية حول الحاجة إلى وكيل عقارات ومحامي في أثناء بيع أو شراء منزل أو قطعة أرض.
كل ما تحتاج إلى معرفته عن الاستثمار العقاري في المملكة المتحدة
خطة للنجاح
بغض النظر عما إذا كنت وكيلًا عقاريًا أو مطورًا عقاريًا، فستحتاج إلى خطة أعمال للتطوير العقاري. هذا سوف يؤهلك للنجاح. يمكنك تخطيط النفقات والطوارئ والمخاطر الأخرى بمساعدة خطة أعمال التطوير العقاري.
يفشل الكثير من الناس عندما يعملون بعشوائية دون مثل هذا التخطيط. على سبيل المثال، يمكنك تخطيط ميزانيتك لإستراتيجيات التسويق العقاري للعام المقبل بمساعدة خطة عمل موثقة جيدًا. إليك نموذج مجاني لخطة العمل
تنمية الوعي بالعلامة التجارية
تمامًا مثل الشركات التجارية الكبيرة، يجب أن يسعى نشاطك التجاري في مجال العقارات أيضًا إلى تطوير علامة تجارية خاصة به. يمكن أن يكون تحت اسمك أو اسم عملك. يجب على أي إستراتيجية بيع عقارات تقوم بتطبيقها أن تضع هذا المفهوم في الاعتبار.
غالبًا ما يتساءل الناس عن كيفية الدخول في مبيعات العقارات وكيفية بناء مشروع تجاري بنجاح. تكمن الإجابة في التخطيط لتطوير اسم علامة تجارية واستخدامه لتسويق الأعمال لسنوات قادمة.
يتطلب تطوير عمل عقاري ناجح جهدًا ووقتًا. تستحق الإستراتيجيات المدرجة في هذه المقالة مجهودك إذا اتبعت بعناية وجدية. وتذكر: لا يأتي النجاح من أعمال عشوائية دون تخطيط، بل يأتي من وضع خطة والالتزام بها.
كيف تبدأ مشروع تجاري صغير بقليل من المال
9 نصائح ذكية ل شراء منزل يقدمها خبراء العقارات
