يؤجل الكثير من الناس القيام بمشروع تجاري صغير لأنهم يعتقدون أنهم بحاجة لرأس مال ضخم، ولكن هذا ليس صحيحاً، لذا كيف تبدأ مشروع صغير برأس مال صغير؟
يقول سايمون باين المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لكلية PopUp للأعمال: “يمكنك بسهولة بدء مشروع تجاري بدون مال عندما تقرر ذلك حيث يمكن أن يكون جيد بما فيه الكفاية وليس من الضروري أن يكون مثالي.”
محتوى المقال
أهم 8 نصائح لبدء عمل تجاري صغير ممول ذاتياً:
ابدأ مع نفسك:
إذا كنت تتساءل، ما هو النشاط التجاري الصغير الجيد للبدء قد ترغب في إلقاء نظرة دقيقة على ما تقدمه.
- ما هي مهاراتك؟
- ما هو أكثر شيء لديك خبرة فيه؟
- ما هي المعرفة أو البصيرة التي يمكنك مشاركتها بحيث يدفع شخص ما أموالاً جيدة مقابلها؟
- من يحتاج إلى مساعدتك؟
لا توجد أعمال صغيرة صحيحة أو خاطئة، تماماً كما لا يوجد ضمان بأن بعضها سينجح أكثر من غيرها وقد تجد أن الشركات الناشئة التي لديها منتجات لا تصدق تفشل لأنها لم تكن تعرف كيفية التسويق لنفسها.
وقد رأيت أيضاً منتجات متوسطة جداً تعمل بشكل جيد بشكل استثنائي ببساطة لأن المؤسسين كانوا يعرفون كيفية التواصل مع آفاقهم وتقديم تجربة فريدة من نوعها.
وقال دميترو أوكونييف مؤسس Chanty: “أفضل طريقة لبدء عمل تجاري صغير بميزانية صغيرة هي البدء بمشكلة يواجهها شخص آخر وحلها بدلاً من الخروج بشيء جديد وبهذه الطريقة يكون لديك بالفعل جمهورك المستهدف أمامك مباشرة ويمكنك إجراء أول عملية بيع على الفور بدلاً من إنفاق ثروة على التسويق”.
لذا أمسك بقلم وورقة واكتب مهاراتك وتجربتك وما تستمتع حقاً بالعمل عليه ومن هو عميلك المثالي واستخدم هذا كنقطة انطلاق لمعرفة النشاط التجاري الذي تريد أن تكون فيه.
تحدث الآن إلى عملائك المحتملين
تقول ماري فارمر، مؤسسة Mini MealTimes: “تحدث وتحدث وتحدث إلى عملائك المحتملين ولا تنفق فلساً واحداً قبل أن تفعل ذلك”.
في كثير من الأحيان بصفتنا أصحاب أعمال نعتقد أننا نعرف سوقنا المستهدفة ونعتقد أننا نعرف ما يريدون وأين يستهلكون الوسائط وما هي الرسالة التي ستدفعهم إلى شراء منتجك أو خدمتك ولا يمكننا أن نكون أكثر خطأ.
لقد التقيت بالعديد من رواد الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة الذين استثمروا آلاف الدولارات في إطلاق شركاتهم وأدركت بعد ستة أشهر أن كل هذا خطأ من اسم النشاط التجاري وعروضهم والتسعير وكل هذا المال والوقت الضائع.
ستظهر لك أبحاث السوق الميدانية أيضاً:
- من تستمتع بالتعامل معه.
- أين يتمركزون.
- كيف يبدو روتينهم اليومي.
- ما هي نقاط الضعف الخاصة بهم.
- إذا كان لديهم حب لما تبيعه.
- ما هم على استعداد لدفع ثمنه.
ثم تحتاج إلى معرفة:
- من هم منافسوك.
- ما يفعلونه يمكنك القيام به بشكل أفضل.
- كيف ستميز نفسك.
اقرأ أيضاً: كيف تبدأ مشروع مطعم في بريطانيا
النفوذ
الشبكات هي المنقذ لأصحاب الأعمال الصغيرة حيث يعد بناء دائرة من الأشخاص الذين لديهم خبرة في بدء وتنمية شركة أمراً ضرورياً لنجاحك ويمكن أن يكونوا متقدمين عليك بثلاث أو أربع خطوات، لكن هؤلاء هم الأشخاص الذين يمكنك التعلم منهم فقد كانوا في مكانك وهم يعرفون ما يتطلبه الأمر لبدء عمل تجاري صغير.
تشمل مزايا الاستفادة من شبكة ريادة الأعمال الخاصة بك ما يلي:
- العثور على خيوط جديدة للمتابعة.
- إعادة هندسة عقليتك.
- بناء الثقة بالنفس وتخفيف التوتر والمخاوف.
- سهولة الوصول إلى الدعم مجاناً.
- تحديد الهدف وتحميل نفسك المسؤولية.
قم بعمل قائمة بكل ما تحتاجه للبدء
بعد معرفة ما تجيده ومع من تريد العمل معه وما هي نقاط الضعف والقوة لديهم وما الذي ستبيعه، فأنت بحاجة إلى إعداد قائمة وبمجرد الانتهاء منها يجب مراجعتها والاطلاع على ما يمكن الحصول عليه مجاناً أو بيع شيء ما للحصول على النقود.
كن حذراً مع إنفاقك
يقول سانتياغو نافارو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Garçon Wines: “أنفق أقل قدر ممكن واعمل بجد وركز على الهدف الرئيسي المتمثل في تطوير عالي الجودة (الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق) لنقله إلى السوق للاختبار أو البيع”.
- لا تتقاضى راتباً
يقترح داني سكوت الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك ل CoinCorner عدم أخذ راتب ثابت.
- العمل من المنزل
لا تحتاج إلى مكتب فاخر حيث يقول دنكان كولينز مؤسس RunaGood.com: “العمل من المنزل.. لا توجد أسعار تجارية للدفع ولا رسوم إيجار أو خدمة”. بالإضافة إلى ذلك يمكنك شطب نسبة جيدة من تكاليفك بحساب الضرائب.
- مقايضة خدماتك
هل لديك أي مهارات أو وقت إضافي أو منتجات أو خدمات يمكنك استبدالها؟ ربما كنت مؤلف إعلانات وتحتاج إلى مصمم لإنشاء شعارك وبطاقات عملك.
ربما تفتح مقهى وتحتاج إلى مساعدة في الترخيص حيث يمكنك استبدال الكابتشينو المجاني غير المحدود بمساعدتهم في الحصول على الأمر والتعامل معه فالمقايضة هي طريقة رائعة لتحقيق الكثير دون إنفاق سنت واحد.
كيف يمكنك خفض التكاليف؟ مع من يمكنك مقايضة الخدمات؟ ارجع إلى قائمتك وأضف هذه المعلومات إليها.
اقرأ أيضاً: تأشيرة المشاريع الناشئة: كيف تحصل على إقامة في هولندا من خلال مشروعك الخاص
فكر في الطريقة التي تريد أن تضع نفسك بها
يأتي الربح في مجال الأعمال التجارية من الطريقة التي تسوق بها لنفسك وتحديد المكانة التي تربحها وهذا سيسمح لك بجذب عملاء أعلى جودة، مثال على ذلك:
إذا كنت موسيقياً محترفاً وتضع نفسك كسائق حافلة في مترو الأنفاق فسوف يعاملك “عملاؤك” على هذا النحو ويدفعون لك وفقاً لذلك وستعمل لساعات طويلة وشاقة لكسب مبلغ صغير من المال.
على العكس من ذلك إذا كنت تضع نفسك كمؤدي حفلات موسيقية محترف فستجذب عميلاً مختلفاً تماماً وستحصل على أموال وفقاً لذلك.
ركز طاقتك بشكل استراتيجي
عليك أن تكون واقعياً بشأن المكان الذي يجب أن تستثمر فيه وقتك وطاقتك حيث يجب اتقان عمل واحد قبل الانتقال إلى التالي لأن عندما تحاول القيام بالكثير من الأشياء لا يتم فعل أي شيء.
إن معرفة مكان تركيز طاقتك أمر مهم للغاية.
الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لا تحتاج إلى القيام به
الاستعانة بمصادر خارجية لكل ما لديك من معرفة محدودة أو ليس استخداماً جيداً لوقتك.
وقالت ميليسا سينكلير، مؤسسة Big Hair Beauty: “في بعض الأحيان قد تشعر أن عملك لا يستطيع تحمل تكاليفه وستفعل كل ذلك بنفسك ولكن في معظم الأحيان لا يمكنك تحمل عدم القيام بذلك.”
إذا كنت جاهلاً بالمحاسبة فقم بالاستعانة بمصادر خارجية وإذا كنت لا تعرف شيئاً عن تطوير الويب أو Google AdWords أو إعلانات Facebook أو تحسين محركات البحث أو SEM أو CRM أو إنشاء إجراءات التشغيل القياسية الخاصة بك فقم بالاستعانة بمصادر خارجية لشخص يقوم بذلك.
هناك عدد لا يحصى من مواقع الويب المستقلة حيث يمكنك العثور على محترفين موهوبين على استعداد لأخذ سعر مناسب للحصول على نتيجة جيدة.
اطلع على: كيف تترك عملك و تبدأ مشروع تجاري خاص بك – أسرار لن تسمعها من أحد
