معظم الناس يملكون المعلومات عن مفهوم الوكيل العقاري أو السمسار، لكن مفهوم المستشار العقاري له قصة مختلفة. حيث يمكن اعتبار هذا النوع من المتخصصين في العقارات خليطاً بين مُخطط مالي ومستثمر عقاري. فإذا كنت مهتم بهذا العمل وترغب بمعرفة التفاصيل، في هذا المقال سنذكر المزيد حول ماهية وظيفة المستشار العقاري، وكيف يمكنك البدء في هذه المهنة.
محتوى المقال
ما هو المستشار العقاري؟
دعنا نقارن بين المستشارين العقاريين والمستشارين الماليين. ببساطة، المستشارون العقاريون هم محترفون متخصصون في مساعدة المشتري والبائع على اتخاذ قرارات واضحة وجيدة بشأن معاملاتهم العقارية. على سبيل المثال، يمكنهم المساعدة في إجراء تفصيل مالي لعقار معين أو المساعدة في التخطيط الاستراتيجي لحفظ مدخراتك.
ويميل المستشارين العقاريين نحو إدارة العقارات القيّمة مع مستثمري العقارات بدلاً من المشترين والبائعين السكنيين. وبالنسبة لشخص يحاول أن يصبح قطبًا عقاريًا، على سبيل المثال يمكن أن يكون جلب مستشار على متن الطائرة وسيلة رائعة بالنسبة لهم لتطوير استراتيجية استثمار عقاري شاملة وتحديد أهداف لتنمية أعمال عقارية مزدهرة.
كيف يختلف المستشار العقاري عن مندوب مبيعات العقارات؟
عند الحديث عن المستشارين العقاريين، غالبًا ما يتساءل الناس كيف يختلف المستشار العقاري عن مندوب مبيعات العقارات. يخدم هذان النوعان من المتخصصين في مجال العقارات وظيفتين مختلفتين في المعاملات العقارية، حيث يشارك المستشار العقاري بشكل أكبر في مساعدة المستثمرين على اتخاذ قرارات بشأن ما يجب فعله باستثماراتهم وعقاراتهم القيمة، فإن وكيل المشتري يشارك بشكل أكبر في إدارة العمليات اليومية اللازمة لإتمام صفقة عقارية.
يستخدم المستشار العقاري خبراتهم لمساعدة عملائهم على تحديد ما إذا كان بيع أحد الأصول العقارية أو إضافة المزيد من الممتلكات العقارية إلى استثماراتهم فكرة جيدة من الناحية المالية. ومع ذلك بمجرد اتخاذ القرار، يساعد الوكيل العقاري أو سمسار العقارات العميل نفسه في تحديد التقييم المناسب للعقار، والتعامل مع التسويق للممتلكات، ولعب دور رئيسي في أي تفاوض بشأن العقد.
ما هي إيجابيات وسلبيات الاستشارات العقارية؟
الآن بعد أن فهمت الدور الذي يلعبه هذا النوع من الاستشارات في شراء العقارات، فقد حان الوقت لإلقاء نظرة فاحصة على إيجابيات وسلبيات تولي وظيفة مستشار عقاري.
الايجابيات
مثل أي عمل استشاري، تميل مهنة الاستشارات العقارية إلى ما تستطيع أن تقدمه من معلومات ونصائح عقارية. وطبعاً ليس هناك نهج أو طريقة محددة لتكون مستشارًا عقاريًا، مما يعني أنه سيكون لديك الكثير من الحرية ولكنك ستواجه أيضًا الكثير من المسؤولية الشخصية. على سبيل المثال، نظرًا لأنك ستدير عملك الخاص، يمكنك أن تقرر ما إذا كنت تريد العمل مع مستثمرين عقاريين فرديين أو مستثمرين مؤسسيين في شركة. بالإضافة إلى اختيار عملائك بنفسك، ستتمتع أيضًا بحرية تحديد ساعات العمل الخاصة بك.
ومع ذلك، على الرغم من أنك لن تحصل على راتب على الأرجح إلا إذا كنت تعمل كجزء من شركة، فيمكن اعتبار معدل الأجور المرتبط بهذه الوظيفة ميزة أخرى. وفقًا لـ PayScale، يبلغ متوسط راتب المستشار العقاري 63،332 دولارًا سنويًا. ومع ذلك، وفقًا لأبحاثهم، يمكن أن يصل نطاق الراتب إلى 104000 دولار في السنة.
السلبيات
الجانب السلبي في اختيار مهنة المستشار العقاري أنه قد لا يكون هناك العديد من فرص العمل الرسمية التي يمكن العثور عليها. كما ذكرنا سابقًا، هذه المهنة هي الأنسب لشخص مستعد لمواجهة التحدي المتمثل في امتلاك عمل خاص والقيام بالتسويق الخاص به. على عكس الوكيل العقاري التقليدي، تعد خدمات المستشار العقاري متخصصة ولا يتم تقديمها من قبل كل وسيط.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تعتمد هذه المهنة على حالة سوق العقارات. فإذا كان السوق ثابتاً وبطيئًا، فمن المحتمل ألا يهتم المستثمرون بإضافة المزيد من العقارات إلى استثماراتهم. لذا، إذا اتخذت هذه المهنة، فكن مستعدًا لأن تتضاءل الأعمال أو تتلاشى بمرور الوقت.
كيف تصبح مستشاراً عقارياً
لا يوجد طريق محدد يجب اتباعه لبدأ أعمال الاستشارات العقارية الخاصة بك. ومع ذلك، إليك بعض الاقتراحات لمساعدتك على البدء.
أولاً وقبل كل شيء، سترغب في الحصول على ترخيص العقار الخاص بك. في أي وقت تبدأ فيه نشاطًا تجاريًا يتضمن سوق العقارات، من المهم أن يكون لديك المعلومات العقارية بين يديك. ابدأ بأخذ الفصول الدراسية وقم بإجراء امتحان الولاية الخاص بك. بمجرد حصولك على الترخيص الخاص بك، يمكنك أن تصبح وكيل مبيعات أو مستشارًا عقاريًا أو تقدم كلتا الخدمتين. بعد ذلك، فكر في الحصول على وظيفة، ويمكنك الانضمام إلى الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين بصفتك سمسار عقارات، وسيكون الحصول على هذا التصنيف نقطة رئيسية لعملائك في المستقبل.
أخيرًا، اختر مكانًا وابدأ في تسويق خدماتك. على سبيل المثال ، الأمر متروك لك لتقرير ما إذا كنت تريد التركيز على عملاء العقارات التجارية أو عملاء العقارات السكنية.
مهنة الاستشارات العقارية ليست للجميع. ومع ذلك، إذا كنت مهتمًا بالتحليل المالي ومساعدة الأشخاص في الوصول إلى أهدافهم، سيكون ذلك مناسبًا لك.
إذا كنت مهتمًا بمهنة المستشار العقاري، فيجب أن يكون لديك فكرة جيدة عما إذا كان هذا المسار الوظيفي مناسبًا لك أم لا.
