يساعد وكلاء العقارات الأشخاص في شراء وبيع وتأجير المنازل والأراضي وغيرها من الممتلكات. وتشمل مهام مكتب عقار معتمد أيضًا توليد العملاء المحتملين والبحث والتسويق ومرافقة العملاء لإغلاق صفقات الملكيات العقارية.
في حين أن المتطلبات تختلف باختلاف المنطقة، يجب على جميع الوكلاء الطامحين الحصول على دورة ترخيص مسبق من مدرسة عقارية معتمدة، واجتياز امتحان خاص، وتفعيل ترخيصهم، والانضمام إلى سمسرة عقارية.
هذا الجزء الأخير مهم. يجب أن يعمل الوكلاء لصالح سمسار مرخص وتحت مظلته، والذي يضمن امتثال جميع الوكلاء في المكتب لقوانين وأنظمة العقارات.
يصبح بعض الوكلاء في نهاية المطاف سماسرة، الأمر الذي ينطوي على متطلبات تعليمية وخبرة إضافية. عادة ما يتحمل السماسرة المزيد من المسؤوليات، ويمكنهم العمل بشكل مستقل، وتوظيف وكلاء للعمل لديهم.
محتوى المقال
ما هو السمسار؟
كثير من الناس يستخدمون المصطلحات “السمسار” و “الوكيل العقاري” و “السمسار” بالتبادل، ولكن تختلف المصطلحات. يمتلك الوكلاء والسماسرة تراخيص مختلفة، ويمكن للسماسرة فقط العمل بشكل مستقل.
أكبر تمييز بين السمسار والوكيل هو أن السماسرة يشتركون في مدونة أخلاقيات صارمة وينخرطون في رابطات تقيدهم في إطار القانون.
القطاع العقاري يقود الأجيال
بدون المشترين والبائعين، لن تكون هناك معاملات – ولا عمولات. العثور على العملاء أمر أساسي لنجاح الوكيل العقاري.
تتمثل إحدى طرق بناء الاتصالات في استراتيجية مجال التأثير العقاري (SOI)، والتي تركز على توليد العملاء المحتملين من خلال الأشخاص الذين يعرفهم الوكيل بالفعل. يمكن أن يشمل ذلك العائلة، والأصدقاء، والجيران، وزملاء الدراسة، وزملاء العمل، وجهات الاتصال الاجتماعية.
يقوم معظم الأشخاص ببيع أو شراء أو تأجير العقارات في مرحلة ما من حياتهم – مما يعني أن كل شخص يلتقي به الوكيل هو عميل محتمل.
غالبًا ما يتضمن يوم الوكيل العقاري الاجتماع مع الكثير من الأشخاص، وتوزيع بطاقات العمل، وتتبع معلومات الاتصال لشبكة متنامية. وبعد إجراء هذا الاتصال الأول، يتابع الوكلاء المكالمات الهاتفية الدورية، أو رسائل البريد الإلكتروني، أو البريد العادي، أو الرسائل النصية للحفاظ على اسمهم في أذهان عملائهم المحتملين.
العمل مع بائعي العقارات
غالبًا ما يتم قضاء فترات ما بعد الظهيرة في العمل مباشرةً مع (أو نيابةً عن) الوكلاء – ومساعدتهم على التنقل في عملية معقدة جدًا.
بالطبع، يمثل وكلاء العقارات عادةً جانبًا واحدًا من صفقة العقارات: العمل مع البائعين أو المشترين. وكلاء البائع من جهة أخرى (يعرفون أيضًا باسم وكلاء القائمة) يبحثون مشترين جاهزين وراغبين في عقارات عملائهم. يمكن لوكيل البائع:
- مقابلة العملاء المحتملين
تعيين أسعار القائمة- تحضير قائمة العروض التقديمية
- التقاط صور للممتلكات
- قوائم عقارات السوق
- تقديم اقتراحات لتحديثات الممتلكات
- تهيئة المنازل حتى تظهر في أفضل حلة
- استضف البيوت المفتوحة
- البحث عن المشترين المحتملين
- التفاوض على مختلف جوانب البيع
تعيين أسعار القائمةالعمل مع مشتري العقارات
يجد الوكلاء الذين يعملون مع المشترين العقارات التي تتوافق مع متطلبات عملائهم والنطاق السعري. يجوز لوكيل المشتري:
- تمشيط قوائم عقارات السوق للعثور على الخصائص المناسبة التي يريدها العميل في منزله.
- تفقد المنازل على الإنترنت وشخصياً
- تبادل المعلومات مع العملاء حول المنطقة المحلية وسوق الإسكان
- إرسال القوائم إلى المشترين المحتملين
- عرض العقارات
- تأكد من حصول العملاء على موافقة مسبقة للحصول على قرض عقاري
- إرسال العطاءات والتفاوض نيابة عن المشتري
- القيام بإعداد تقييمات المنزل وعمليات الفحص
- إرشاد العملاء من خلال العقود والاتفاقيات والمستندات الأخرى
- مرافقة العملاء في عمليات الفحص، واجتماعات القروض، والإغلاق، والأنشطة الأخرى حيث يكون وجودهم مطلوبًا أو مطلوبًا
- غالبًا ما يتطلب العمل مع المشترين مزيدًا من الوقت بسبب العدد الهائل من الخيارات في سوق العقارات المحلي.
الاجتماعات والجولات
نظرًا لأن وكلاء العقارات يعملون لدى سماسرة معينين، فإنهم عادةً ما يعملون من مكتب عقار مع وكلاء وسماسرة عقاريين آخرين. تسمح اجتماعات المكتب المنتظمة للوكلاء بمشاركة قوائمهم الجديدة، وتحديث الوكلاء الآخرين بشأن تغيرات الأسعار، ومناقشة احتياجات المشترين – وكلها يمكن أن تساعد الوكلاء في تنظيم المشترين والبائعين.
يشارك بعض الوكلاء في جولات لعرض عدد من القوائم الجديدة كل أسبوع أو كل شهر. يمكن أن يساعد ذلك الوكلاء في تضييق نطاق البحث عن مشترٍ، نظرًا لأنهم شاهدوا العقارات بشكل مباشر ويمكنهم مشاركة المعلومات التفصيلية مع المشترين.
وبالمثل، يمكن أن تكون الجولات مفيدة للوكلاء الذين يعملون مع البائعين. بعد رؤية المنافسة، قد يكون من الأسهل تحديد سعر قائمة جيد لممتلكات البائع.
التعليم المستمر والشهادات والتعيينات
يجب أن يكون وكلاء العقارات مرخصين في المجلس أو الولاية التي يمارسون فيها أعمالهم، وهم مطالبون بكسب اعتمادات التعليم المستمر للحفاظ على حالة الترخيص النشطة.
يسعى معظم الوكلاء أيضًا إلى الحصول على الشهادات والتعيينات العقارية لتحسين أوراق اعتمادهم وقابليتهم للتسويق. على الرغم من أن الحصول على ترخيص أو شهادة أو تعيين والحفاظ عليه ليس جزءًا من الجدول اليومي للوكيل، إلا أنه يمكن أن يكون جزءًا من خطة شاملة لتحسين المهارات والكفاءة والمعرفة وقابلية التسويق.
خلاصة
يوازن وكلاء العقارات وقتهم بين الواجبات الإدارية والأنشطة المدرة للدخل. بشكل عام، يمكن للوكلاء أن يتوقعوا في أي يوم قضاء بعض الوقت في المكتب، ومقابلة العملاء، واستعراض المنازل، والتفاوض نيابة عن العملاء.
ومع ذلك، فإن معظم الوكلاء لديهم قائمة طويلة ومتنوعة من الواجبات والمسؤوليات اليومية التي يمكن أن تتغير مع القليل من الإشعار أو بدون إشعار. نتيجة لذلك، قد لا يكون هناك شيء مثل يوم نموذجي في حياة الوكيل العقاري – وهو جانب من جوانب الوظيفة يجده العديد من الوكلاء جذابًا.
اقرأ أيضًا: 10 أشياء يجب عليك مراعاتها عند اختيار الرهن العقاري الأنسب لك
